Ο λόγος που ένα προϊόν των 9,99€ φαίνεται φθηνότερο από ένα των 10€

Ένα προϊόν που κοστίζει 9,99€ απέχει μόλις ένα λεπτό του ευρώ από ένα προϊόν των 10€. Παρ’ όλα αυτά, στον καταναλωτή μπορεί να φαίνεται αισθητά φθηνότερο.

Πρόκειται για μια γνωστή τεχνική τιμολόγησης που βασίζεται στον τρόπο με τον οποίο ο εγκέφαλος αντιλαμβάνεται και επεξεργάζεται τους αριθμούς.

Το πρώτο ψηφίο έχει μεγαλύτερη σημασία

Όταν βλέπουμε μια τιμή, συνήθως δεν επεξεργαζόμαστε όλα τα ψηφία με τον ίδιο τρόπο.

Το 9,99€ ξεκινά από το 9, ενώ τα 10€ από το 10. Έτσι, η πρώτη τιμή καταγράφεται νοητικά ως «9 ευρώ και κάτι», ενώ η δεύτερη ως «10 ευρώ».

Η διαφορά είναι μόλις 0,01€, αλλά η αλλαγή από το 9 στο 10 δημιουργεί ένα διαφορετικό ψυχολογικό όριο.

Η τιμή φαίνεται να ανήκει σε άλλη κατηγορία

Οι άνθρωποι συχνά οργανώνουν τις τιμές σε νοητές κατηγορίες.

Ένα προϊόν στα 9,99€ μπορεί να τοποθετηθεί στην κατηγορία των προϊόντων κάτω από 10€, ενώ ένα προϊόν στα 10€ περνά αμέσως στην κατηγορία των διψήφιων τιμών.

Αυτό μπορεί να επηρεάσει την πρώτη εντύπωση πριν ακόμη ο καταναλωτής υπολογίσει την πραγματική διαφορά.

Δεν είναι μόνο θέμα αριθμητικής

Η συγκεκριμένη πρακτική είναι γνωστή ως «charm pricing» ή pricing με τιμές που καταλήγουν συχνά σε .99, .95 ή .90.

Η λογική της είναι ότι μια τιμή που βρίσκεται λίγο κάτω από ένα στρογγυλό ποσό μπορεί να δημιουργεί την αίσθηση καλύτερης προσφοράς.

Για τον ίδιο λόγο συναντάμε συχνά τιμές όπως 19,99€, 49,99€ ή 99,99€, αντί για 20€, 50€ ή 100€.

Τι ρόλο παίζει η σύγκριση;

Η επίδραση γίνεται ακόμη πιο έντονη όταν ο καταναλωτής συγκρίνει πολλά προϊόντα.

Αν βλέπει ένα προϊόν στα 9,99€ και ένα άλλο στα 10,49€, η πρώτη τιμή μπορεί να φαίνεται πιο κοντά στην κατηγορία των «9 ευρώ», παρότι η πραγματική διαφορά είναι μόλις 50 λεπτά.

Η αντίληψη της τιμής επομένως δεν βασίζεται αποκλειστικά στην αριθμητική πράξη.

Γιατί οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το 9,99€;

Η τιμολόγηση λίγο κάτω από ένα στρογγυλό ποσό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να δημιουργηθεί η εντύπωση χαμηλότερης τιμής ή προσφοράς.

Δεν σημαίνει όμως ότι ένα προϊόν στα 9,99€ είναι πραγματικά φθηνότερο ως προς τη συνολική αξία του. Η πραγματική σύγκριση χρειάζεται να λαμβάνει υπόψη την ποσότητα, την ποιότητα και τις τιμές αντίστοιχων προϊόντων.

Το ένα λεπτό που αλλάζει την εικόνα

Η διαφορά ανάμεσα στα 9,99€ και τα 10€ είναι πρακτικά αμελητέα. Παρ’ όλα αυτά, η αλλαγή του πρώτου ψηφίου μπορεί να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβανόμαστε την τιμή.

Γι’ αυτό και το 9,99€ έχει παραμείνει για δεκαετίες μία από τις πιο χαρακτηριστικές τεχνικές ψυχολογικής τιμολόγησης.

ΕΙΔΗΣΕΙΣ ΣΗΜΕΡΑ

Επιστρέφει το θρυλικό «ντεσεβό»: Πότε κυκλοφορεί το νέο Citroen 2CV με τιμή στα 15.000 ευρώ

Έξαλλος με τον Ζελένσκι ο Τραμπ: «Θεωρεί τις ΗΠΑ δεδομένες»

Η τουρκική αεροπορική βάση στο Ντάλαμαν πρώτος στόχος της ΠΑ σε περίπτωση «θερμής» κρίσης

Ακολουθήστε το pronews.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις

TAGS: προϊόντιμέςφθηνό

Δείτε μας ζωντανά στο YouTube, Twitch, X, Telegram